Kertos gehört zu den dynamischsten und am schnellsten wachsenden Compliance-Startups in Europa. Unterstützt von führenden VCs, renommierten Business Angels und Fördermitteln in Millionenhöhe durch die Europäische Union für unsere wegweisende KI-Technologie sind wir optimal aufgestellt, um den rasant wachsenden Compliance-Markt zu dominieren.

Mit Kunden wie Enpal, Grohe, A&O Hostels oder Blacklane setzen führende Unternehmen auf unsere innovative Plattform. Der Compliance-Markt wächst jährlich um 20 %, und mit bevorstehenden Regulierungen wie dem AI Act, NIS2 und DORA sind wir perfekt positioniert, um zum europäischen Marktführer zu avancieren.

Bei Kertos schreiben wir nicht nur eine einzigartige Wachstumsgeschichte, sondern haben auch die einmalige Gelegenheit, eine der europäischen Kernbranchen aktiv mitzugestalten. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Zukunft der Compliance!

Du wirst ein wesentlicher Bestandteil unseres Growth Teams und bist Ambassador unserer Mission, Europas führende SaaS-Lösung für eine vollautomatische Compliance zu etablieren. Unterstützt von führenden VCs, haben wir letztes Jahr ein Wachstum von 4x erzielt und sind nun auf dem Weg zur Series A - dafür brauchen wir dich! Du sorgst für eine volle Pipeline, qualifizierst und begeisterst Leads im Erstkontakt von unserer Lösung und treibst so gemeinsam mit dem Team unser Umsatzwachstum voran.

Dein Aufgabenbereich

• Prospecting: Entdecke neue vertikale Märkte und identifiziere Schlüsselkontakte in Unternehmen, die von unserer Plattform profitieren könnten.
• Lead Generierung: Nutze kreative Outbound-Strategien, um neue Leads zu gewinnen und das Interesse für unsere Lösung zu wecken – sei es durch Anrufe, E-Mails oder Social Media.
• Qualifizierung: Bewerte sorgfältig die Bedürfnisse potenzieller Neukunden in Discovery und Demo Calls, um sicherzustellen, dass sie zu unserem Zielkundenprofil passen und echtes Interesse an einer langfristigen Partnerschaft haben.
• Close Deals: Übernimm eigene Deals und treibe eigenverantwortlich den Prozess vom Prospecting, über Discovery und Demo Calls durch die Verhandlungen bis hin zum Closing, stets mit voller Unterstützung des gesamten Teams.
• Reporting: Analysiere die Performance deiner Aktivitäten und erstelle Reportings, um deinen Outreach kontinuierlich zu optimieren und datengetriebene Entscheidungen zu treffen.
• CRM-Pflege: Tracke deine Kontakte in HubSpot, um transparente und effiziente Sales Cycles sicherzustellen.

• Du hast erste bereits Erfahrung im Sales / Business Development im B2B SaaS Sales gesammelt, z. B. als SDR, BDR oder in einer ähnlichen Position.
• Du musst noch keine Closing-Erfahrung haben – aber mindestens die Motivation, dich zu einem full cylce Account Executive im SaaS-Vertrieb mit Quota weiterzuentwickeln.
• Dank deiner starken zwischenmenschlichen und Kommunikationsfähigkeiten fällt es dir leicht, Beziehungen aufzubauen.
• Dein Denken ist unternehmerisch geprägt – kreativ und stets auf der Suche nach neuen Business Opportunities.
• Du hast den Drive hands-on Initiativen eigenverantwortlich anzutreiben, arbeitest aber trotzdem am liebsten im Team.
• Fließende Deutschkenntnisse sind für diese Position zwingend erforderlich, da deine Kunden vorranging im DACH-Raum sind.

• Das Spannendste zuerst: Du bist Teil des early Founding Sales Teams, arbeitest eng mit unserem CEO Kilian zusammen und hast direkten Impact auf unser Unternehmenswachstum
• Dein Erfolg ist unser Erfolg: Neben einem attraktiven OTE partizipierst du am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP)
• Auf der Überholspur: Wir unterstützen dich bei deiner Entwicklung zum AE und bieten - wenn du das möchtest - einen fast track, damit du schnell Sales Karriere machst
• Cutting Edge AI Technologie: Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance-Maßnahmen gehandhabt werden
• Europäische Förderung in Millionenhöhe: Die EU hat unsere KI-Forschung mit insgesamt über 2 Millionen Euro finanziert
• Steile Lernkurve: Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und lernst so jede Menge
• Gutes Onboarding: Keine Ahnung von Compliance und deren Automatisierung? Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite
• Regelmäßiges Feedback: Wir leben eine offene Feedbackkultur und unterstützen dich bei deinem Wachstum mit regelmäßigen 1-1s, Schulungen und einem Top Netzwerk von Experten
• Mental Health: In Zusammenarbeit mit Likeminded legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individuelle Unterstützung für ihre mentale Gesundheit
• Keep growing: Um deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu unterstützen, stellen wir dir ein jährliches Budget von 1.500€ zur Verfügung
• Volle Flexibilität: Ob im Münchner Hauptquartier, Berliner Büro oder Homeoffice – wir sind flexibel und du happy
• On the road: Begleite das Gründerteam regelmäßig auf Messen und Veranstaltungen, um vor Ort den nächsten Deal zu machen und dein Netzwerk zu erweitern
• Für Sportsfreund*innen: Wir bezuschussen deine Wellpass-Mitgliedschaft für deinen sportlichen Ausgleich zum Arbeitsalltag
• Teamwork makes the dream work: Wir sind ein starkes Team, das sich gegenseitig unterstützt, und auch über die Arbeit und verschiedene Standorte hinaus jede Menge Spaß zusammen hat

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Falls du Fragen hast, melde dich jederzeit bei Lena aus unserem People & Culture Team.

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