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Founding Account Executive (all genders)

Kertos

Kertos

Sales & Business Development
Berlin, Germany · Munich, Germany
Posted on Thursday, June 27, 2024
Your purpose at Kertos
Als Founding AE bist du ein zentraler Teil unseres Growth Teams und wirst zum Ambassador unserer Mission, Europas führende SaaS-Lösung für vollautomatische Compliance zu etablieren. Unterstützt von führenden VCs, haben wir letztes Jahr ein Wachstum von 4x erzielt und sind nun auf dem Weg zur Series A - dafür brauchen wir dich! Du wirst unsere Go-To-Market-Strategie mitgestalten, eine starke Sales Pipeline aufbauen und den kompletten Sales Cycle von der ersten Ansprache bis zum Closing managen. Zusammen mit dem Team pushst du unser Umsatzwachstum auf das nächste Level.

Dein Aufgabenbereich
  • Verantworte den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt mit qualifizierten Leads (SQLs & MQLs) über Produktdemos bis hin zum Closing.
  • Nutze effektive Outbound-Strategien, um neue Leads zu gewinnen und eine konstant volle Pipeline zu haben.
  • Identifiziere die Bedürfnisse potenzieller Neukunden in Discovery und Demo Calls und zeige ihnen, wie sie mit unseren Lösungen ihre Herausforderungen meistern können.
  • Close selbstständig Deals und kurble unseren Umsatz an, um deine Sales Targets zu erreichen.
  • Tracke deine Sales Aktivitäten in Hubspot, damit jederzeit ein sauberes Sales Reporting möglich ist.
The skills, motivation, and mentality you should bring
  • Du hast bereits in einer Full-Closing-Rolle im B2B SaaS Sales gearbeitet, insbesondere im Startup- oder Scale-up Umfeld mit Fokus auf SMB-Kunden.
  • Dein Track Record als AE spricht für sich, deine Skills bei der Lead-Generierung durch gezielte Outbound-Aktivitäten und effektives Deal Management zeichnen dich aus.
  • Du hast bereits nach Qualifizierungsframeworks wie SPIN, SPICED, MEDDPIC oder BANT gearbeitet und kannst eine saubere Qualifizierung von SQL zu SAL durchführen sowie in Deal Reviews wiedergeben.
  • Mit deinen starken zwischenmenschlichen und Kommunikationsfähigkeiten baust du mühelos vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungstragenden auf.
  • Dein unternehmerisches Denken ist geprägt von Kreativität und der ständigen Suche nach neuen Business Opportunities.
  • Du treibst hands-on Initiativen eigenverantwortlich voran, schätzt aber gleichzeitig die Zusammenarbeit mit deinem Team sehr.
Fließende Deutschkenntnisse sind für diese Position zwingend erforderlich, da deine Kunden hauptsächlich im DACH-Raum ansässig sind.
Why Kertos
  • Das Spannendste zuerst: Du bist Teil des early Founding Sales Teams, arbeitest eng mit unserem CEO Kilian zusammen und hast direkten Impact auf unser Unternehmenswachstum
  • Unser Erfolg ist dein Erfolg: Neben einem attraktiven Fixum partizipierst du am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP)
  • Cutting Edge Technologie: Führende VCs haben in unsere Vision investiert und gemeinsam mit unserem herausragendem Tech Team haben wir die neueste Compliance Technologie entwickelt, die unsere Kunden lieben.
  • Steile Lernkurve: Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und lernst so jede Menge
  • Starkes Onboarding: Keine Ahnung von Compliance und deren Automatisierung? Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite
  • Regelmäßiges Feedback: Wir leben eine offene Feedbackkultur und unterstützen dich bei deinem Wachstum mit regelmäßigen 1-1s, Schulungen und einem Top Netzwerk von Expert*innen
  • Mental Health: In Zusammenarbeit mit Likeminded legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individuelle Unterstützung für ihre mentale Gesundheit
  • Keep growing: Um deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu unterstützen, stellen wir dir ein jährliches Budget von 1.500€ zur Verfügung
  • Volle Flexibilität: Ob im Münchner Hauptquartier, Berliner Büro oder Homeoffice – wir sind flexibel und du happy!
  • On the road: Begleite das Gründerteam regelmäßig auf Messen und Veranstaltungen, um vor Ort den nächsten Deal zu machen und dein Netzwerk zu erweitern
  • Für Sportsfreunde: Wir bezuschussen deine Wellpass-Mitgliedschaft für deinen sportlichen Ausgleich zum Arbeitsalltag
  • Teamwork makes the dream work: Wir sind ein starkes Team, das sich gegenseitig unterstützt, und auch über die Arbeit und verschiedene Standorte hinaus jede Menge Spaß zusammen hat
Sounds like you are the one we’ve been looking for?
Dann melde dich jetzt bei uns! Wir freuen uns dich ganz bald kennenzulernen.
About us
At Kertos, we've made it our mission to develop Europe's first compliance automation system to enhance compliance operations for everyone. We are a technology company, founded in 2021, providing a novel no-code system integration solution for data privacy operations and requirements. Our platforms offers complete automation of data privacy functions, including deletion concepts, access requests, and RoPAs, all with just one click. Backed by some of the most renowned VCs and Business Angels, we are looking for passionate individuals to grow our team and rethink data privacy with us. Join us on our ride toward the future of compliance!